Si vous êtes débutant en achat international, il est important de connaitre les bonnes pratiques à garder à l’esprit lorsque vous ajoutez des distributeurs internationaux à votre réseau de distribution :
1. Ne faites pas cavalier seul
Il existe une pléthore d’organismes et de ressources prêts à vous accompagner et à vous aider dans votre parcours d’exportateur. En fonction de l’État dans lequel vous vivez, de votre entreprise, de votre secteur d’activité et de votre produit, vous pouvez bénéficier de l’aide de plusieurs organismes, à peu de frais ou gratuitement. Voici quelques-uns des organismes et programmes fédéraux, étatiques et industriels d’aide à l’exportation et au commerce disponibles pour aider les exportateurs :
2. Soyez prêt à vous retirer
Il est très tentant de signer un nouveau distributeur, même s’il ne correspond pas à vos attentes, afin d’ajouter plus d’épingles sur la carte. Cependant, il est essentiel de n’engager que ceux avec lesquels vous vous voyez travailler jour après jour et d’écarter les candidats à la distribution qui ne vous conviennent pas ou qui ne semblent pas correspondre à votre entreprise. Il est préférable de se retirer que de rester coincé avec un mauvais partenaire.
3. Testez vos nouveaux distributeurs
De nombreux candidats à la distribution veulent s’assurer des droits de distribution à long terme et demandent des accords de distribution de cinq à dix ans. Je recommande vivement de commencer par un accord de deux ans qui peut être renouvelé pour trois années supplémentaires si le candidat atteint ses objectifs de distribution.
4. Investissez dans la réussite de vos distributeurs
Votre réussite en tant qu’exportateur dépend de celle de vos distributeurs, alors, faites vous accompagner par un expert en le bridging de l’achat international pour mieux commencer et éviter les pièges. Il est donc essentiel de consacrer du temps, des ressources et des efforts pour leur fournir la formation, les outils et les encouragements nécessaires pour réussir à court et à long terme. Les exportateurs qui réussissent ne se contentent pas d’ajouter un grand nombre de distributeurs. Ils ajoutent les bons distributeurs qui produiront des résultats et feront partie de leur réseau à long terme. La vente de produits à l’étranger par l’intermédiaire de distributeurs internationaux peut s’avérer être un trésor pour la croissance de votre entreprise. Avec les bons distributeurs, une bonne préparation et de la motivation, vous et vos distributeurs pouvez réussir ensemble et profiter mutuellement à vos entreprises, vos employés et vos communautés.
